Ce qu’il faut savoir sur l’article sponsorisé dans le milieu du référencement naturel.

L’article sponsorisé est un article écrit par un rédacteur web ou un journaliste et qui est écrit de façon professionnel dans le seul but d’apporter une plus-value seo au client qui le commande.

L’article sponsorisé comporte généralement un lien externe avec une ancre qui pointe vers le site ou la page web sélectionnée par le client lui même.

Quand on pense aux articles sponsorisés, on a tendance à croire que leur seul avantage est la notoriété de la marque. Bien sûr, les articles sponsorisés font des merveilles pour la visibilité des entreprises, mais ce n’est pas tout ce qu’ils peuvent aider à acquérir. En plus de faire connaître votre marque, vos produits ou vos services à un nouveau public, les articles sponsorisés améliorent votre référencement. Grâce à l’essor du marketing de contenu, les marques sont devenues non seulement des fournisseurs de biens et de services, mais aussi des producteurs d’idées et des distributeurs de connaissances.

Qu’est qu’un article sponsorisé ?

Il existe de nombreuses formes de contenu sponsorisé. Dans cet article, nous nous intéresserons plus particulièrement aux articles sponsorisés. Les articles sponsorisés sont une forme de marketing de contenu que les annonceurs utilisent pour présenter leur produit ou leur travail en ligne. Un annonceur paye pour publier des articles sponsorisés conformes au format habituel du contenu éditorial d’un rédacteur, mais présentant une sorte de promotion ou de campagne de la marque. Dès lors, nous pouvons comprendre pourquoi les articles sponsorisés sont différents d’un publi-reportage numérique typique. En effet, ils ne sont pas perçus comme une interruption ou une distraction de l’expérience en ligne du public.

Les caractéristiques d’un article sponsorisé

–        Même concept éditorial

Un article sponsorisé doit avoir le même concept éditorial que la publication sur laquelle il est posté. Cela signifie que les lecteurs ne doivent pas remarquer immédiatement qu’ils lisent un article sponsorisé.

–        Backlinks vers l’annonceur (Netlinking)

Un article sponsorisé publié dans l’espace numérique doit renvoyer à la marque, au produit ou au service spécifique dont il fait la promotion. Encore une fois, cela doit être fait de manière organique, en veillant à ce que l’article ressemble davantage à un article rédactionnel qu’à une publicité.

–        Rédigé par un éditeur

Un article sponsorisé est généralement écrit par un éditeur ou produit pour donner l’impression qu’il l’est. Par exemple, l’article peut être intitulé “Nous avons fait équipe avec la marque X”, alors que la marque X a écrit l’article de son propre point de vue. Cela permet d’attirer les lecteurs fidèles du rédacteur, qui risquent d’être rebutés par un article écrit par un annonceur qu’ils connaissent peu ou pas du tout.

Les avantages des articles sponsorisés

Il y a plusieurs raisons pour lesquelles les articles sponsorisés deviennent une forme populaire de marketing en ligne :

–        Ils donnent à votre marque une apparence crédible et digne de confiance en la plaçant directement dans une source médiatique que le lecteur apprécie.

–         Ils apportent un plus à l’expérience du lecteur au lieu de la perturber.

–        Ils peuvent être produits pour plusieurs plateformes différentes, sous différentes formes. Par exemple, un article sponsorisé peut figurer sur le blog d’un influenceur ou être inclus dans un magazine en ligne populaire.

–        Ils profitent à la fois au créateur de contenu/source médiatique et à l’annonceur.

–        Ils peuvent permettre à votre marque d’être vue par un tout nouveau public à l’échelle nationale ou internationale.

Différence entre article sponsorisé, publicité native et publi-reportages

Le contenu sponsorisé est souvent associé à d’autres formats publicitaires payants, tels que la publicité native et les publi-reportages. Jetons un coup d’œil à leurs différences. La publicité native est une publicité qui correspond au contenu de la page Web sur laquelle elle est affichée. Les publicités natives peuvent apparaître sur les pages de résultats de recherche et correspondre à votre requête de recherche ou surgir sur votre flux de médias sociaux et tenter subtilement de vous vendre quelque chose. Comme les publications sponsorisées, les publicités natives doivent être signalées comme telles. Les publicités natives englobent les publicités dans le flux des médias sociaux, les résultats de recherche sponsorisés, les contenus recommandés à la fin d’un article, les publicités dans les newsletters, les produits promus sur les marketplaces de commerce électronique, etc.

Les principales différences entre une publicité native et un contenu sponsorisé sont les suivantes :

–        Le format : Les publications sponsorisées ne proposent pas directement des produits ou des services comme le font les publicités natives.

–        Créateur : Les publicités natives sont produites par la marque qui souhaite en bénéficier. Le contenu sponsorisé peut également être créé par la marque, mais l’éditeur doit s’assurer que le résultat final correspond à la qualité et au ton de voix que son public attend.

–        L’éditeur : L’éditeur fournit simplement un emplacement pour une publicité native sur son site web. Dans le cas d’un contenu sponsorisé, il peut y avoir des efforts promotionnels supplémentaires, par exemple un e-mail ou une bannière pop-up pour un article de blog.

Les publi-reportages sont des publicités conçues pour ressembler à des articles produits par l’éditeur lui-même. Ils sont utilisés pour attirer des prospects en tirant parti de la réputation de l’éditeur tout en parlant directement de la marque annoncée.

Les principales différences entre les publi-reportages et les contenus sponsorisés sont les suivantes :

–        L’accent : Les publi-reportages sont axés sur la marque annoncée tandis que le contenu sponsorisé est façonné autour des préoccupations des internautes.

–        Le ton de la voix : Les publireportages ont tendance à persuader et à motiver leurs lecteurs à faire un achat, tandis que le contenu sponsorisé présente la marque de manière plus légère, divertissante ou informative.

Quand et pourquoi vous devriez opter pour un article sponsorisé ?

Deux parties sont nécessaires lors de la publication de contenu sponsorisé.  La première partie est l’annonceur qui paie pour le contenu.  La seconde partie est l’influenceur de médias sociaux ou l’agence qui publie le contenu sur un site réputé.  Ce partenariat est nécessaire pour deux raisons essentielles. Les grandes marketplaces comme Instagram, Facebook et autres ont dominé les moteurs de recherche et la recherche organique. En fait, il semble que les marques se sentent obligées de payer ces marketplaces pour accéder au public cible par le biais de la portée organique. Dans certains cas, créer du contenu et le publier sur des plateformes numériques telles que les sites web ou les réseaux sociaux ne donnera pas le résultat escompté. Pour cette raison, créer et publier du contenu sponsorisé est la meilleure alternative.  Les avantages des posts sponsorisés sont les suivants :

–        Augmentation des ventes

De nombreuses personnes achètent des articles tels que des appareils électroniques, des voitures, des produits de beauté, etc. après avoir lu un post sponsorisé.  La majorité d’entre eux admettent qu’ils ont déjà rejeté une publicité sur ces produits parce qu’elle ne semblait pas sincère.  Cependant, ils n’ont pas rejeté la même information lorsqu’ils l’ont trouvée dans un contenu sponsorisé. Le marketing de contenu ne ressemble pas à un argumentaire de vente, et les lecteurs y sont donc plus réceptifs qu’à une publicité classique.  Il est donc important de publier des articles de qualité, car ils nient leur nature de publicité lorsqu’ils contiennent des informations utiles.  Ils augmentent également la notoriété de la marque, le trafic sur le site Web, le nombre de personnes suivies sur les médias sociaux et, finalement, les ventes et les revenus.

–        Des taux d’engagement plus élevés

Le contenu sponsorisé est plus pertinent et suscite plus d’intérêt.  Tout d’abord, les créateurs de contenu comprennent le public cible avant de générer des messages sponsorisés.  Ils déterminent quand, où, pourquoi et comment positionner leur article, leur vidéo ou leur infographie pour susciter un plus grand engagement des clients et créer un lien émotionnel fort avec eux. L’objectif des posts sponsorisés est de personnaliser le contenu afin d’attirer l’attention d’un public particulier.  Les marques savent combien le contenu éducatif et informatif est précieux pour le public. Par ailleurs, les consommateurs s’engagent davantage avec le contenu lorsque l’information suscite leur intérêt.  Ainsi, les marques qui fournissent au public cible les informations qu’il recherche en ligne instaurent la confiance et obtiennent en échange des taux d’engagement et de conversion plus élevés.

–        Les publicités affichées sponsorisées se succèdent

La plupart des spécialistes du marketing dans les domaines des animaux domestiques, de la famille et de l’éducation, de l’alimentation et des boissons préfèrent les messages sponsorisés aux publicités ordinaires, car ils sont plus successifs.  En fait, le taux de clics est 8,8 fois plus élevé avec les annonces affichées sponsorisées qu’avec les annonces affichées ordinaires.  Par conséquent, les annonceurs savent que le contenu sponsorisé atteint leur public cible.

–        Les consommateurs font confiance au contenu sponsorisé

Les gens pensent que le contenu sponsorisé est plus sincère, crédible, véridique, qu’il raconte une histoire et qu’il est lié aux clients par rapport à la publicité traditionnelle.  En fait, la génération Z, la génération X et les milléniaux s’engagent davantage avec le contenu sponsorisé qu’avec les publicités traditionnelles parce qu’ils lui font davantage confiance.

Comment rédiger le brief parfait pour un article sponsorisé ?

Les articles sponsorisés sont une stratégie de marketing numérique très efficace. Avec un article sponsorisé, un éditeur écrit du contenu de manière à promouvoir les produits ou services d’une marque.

L’éditeur connaît son public mieux que quiconque. Par conséquent, un article sponsorisé est susceptible d’obtenir de meilleures performances et un plus grand engagement des lecteurs que si vous l’aviez écrit vous-même. Cependant, si l’éditeur connaît son public, il ne connaît peut-être pas vos services. C’est pourquoi, avant de collaborer avec un blogueur ou un journaliste pour produire votre contenu sponsorisé, il est fortement recommandé de rédiger un excellent briefing approfondi. Si vous n’en avez jamais créé, ne vous inquiétez pas. Suivez simplement ce guide étape par étape pour apprendre à rédiger le brief parfait à envoyer aux éditeurs :

–        Donner suffisamment d’informations sur la marque

Avant qu’un blogueur ou un journaliste puisse produire du contenu sur votre marque, il doit savoir exactement qui vous êtes et ce que vous représentez. Ainsi, dans votre brief, incluez des informations précises sur le produit ou les services que vous cherchez à promouvoir. Essayez également d’inclure des liens vers votre site web et vos réseaux sociaux pour offrir une image plus claire de votre marque. Vous pouvez également partager des détails sur votre public cible et fournir des informations sur vos employés, le cas échéant. Plus un éditeur en sait sur votre entreprise, plus il fera la promotion de vos services avec précision dans l’article sponsorisé.

–        Définir la structure de l’article

En définissant une structure d’article dans votre brief, vous vous assurez que le rédacteur couvre tous les aspects de vos produits que vous souhaitez promouvoir auprès de clients potentiels. Par exemple, si votre article sponsorisé a la structure d’une critique, énumérez les facteurs qu’un client pourrait vouloir connaître avant d’acheter votre produit. Cela permet au rédacteur de s’assurer qu’il aborde tous les points pertinents dans le cadre du nombre de mots spécifié pour l’article. L’esquisse d’une structure donne à l’auteur plus de direction. En même temps, les domaines que vous ne voulez pas aborder resteront dans l’ombre.

–        Enumérer les mots-clés pertinents

Même si votre objectif principal est de promouvoir votre marque auprès du public d’un éditeur, il est toujours utile de tenir compte du référencement. Si votre article est bien classé dans les résultats de recherche organique, vous attirerez un public encore plus large, ce qui signifie en fin de compte une plus grande exposition de la marque et davantage de conversions. Il est vrai que vous avez moins de contrôle sur certains facteurs SEO lorsque vous travaillez avec un éditeur sur du contenu sponsorisé. Malgré tout, vous pouvez avoir un contrôle total sur l’utilisation des mots-clés si vous fournissez une liste de mots-clés pour lesquels vous souhaitez être classé dans votre mémoire. Mais attention, ne submergez pas votre rédacteur avec trop de mots-clés, car il pourrait finir par les bourrer pour les intégrer tous, ce qui produirait un résultat non naturel. En règle générale, 5 à 20 mots-clés sont préférables, en fonction du nombre de mots et des sujets proposés.

–        Savoir ce qui est important et ce qui ne l’est pas

Il y a des choses que vous n’avez pas besoin d’inclure dans votre brief. Le ton de la voix, par exemple, est un élément sur lequel vous ne devez pas essayer de vous diriger. De plus, même si vous demandez à votre éditeur de changer la façon dont il s’adresse à son public, la réponse pourrait être négative. En fait, par souci d’authenticité, il est préférable que votre éditeur rédige votre article sponsorisé comme il le ferait pour tous ses articles.